Статьи

Мы работаем в professional services. Смысл нашей работы очень прост: мы продаем свои умения или набор умений за деньги. Такие вот ландскнехты современности. С течением времени мы меняем места работы, расширяем набор умений и прокачиваем существующие, получая за это все более высокую оплату, – это называется карьера. Универсальным параметром, график которого описывает карьеру, является чистая оплата. В карьере каждого из нас есть взлеты и падения, застои и бурная динамика – что отражает соответствующий график. И, естественно, есть точки качественного изменения состояния – всплески на графике. Сегодня мысли в тайной книге записал эти контрольные точки карьеры в professional services.

1. “Мартышкин труд”. Рутинная работа, ты выступаешь в качестве инструмента автоматизации рутинных операций более старших товарищей под их пристальным контролем. Минимальная зарплата.
2. Базовое умение. Начал работать сам – то есть освоил набор рутинных операций, и результат можно за тобой не проверять. Оплата выше минимальной.
3. Уверенное умение. Все, ты это можешь, – ты теперь знаешь не только основной набор действий, но и понимаешь зачем они нужны – и можешь при необходимости придумать новые. Зарплата – средняя по индустрии.
4. Уникальное умение\Уникальный уровень умения\Уникальный набор умений. Прокачивая свое умение до совершенства или приобретя несколько сильно помогающих новых, или приобретя сильно нужное умение которого нет у других,  ты получаешь уникальную зарплату, но зарплату.
5. Как вариант ты можешь стать воспитателем умения или организатором максимальной продуктивности владельцев умения – тогда ты тоже получишь уникальную зарплату, которая настолько же уникальна – насколько ты хорошо в этом деле.

Шаг 4 или 5 можно повторить несколько раз (типа менеджер –> директор), но рано или поздно рост целевой функции прекратится. Это – “стеклянный потолок”. В разных компаниях уровень зарплаты будет разный – но рано или поздно ты упрешься в предел, выше которого ты не можешь подняться, как бы не бился. Тут надо делать качественный рывок. И это:

1. Присвоение себе чужих умений или результатов их использования. Ты стал маленьким капиталистом. На тебя работают другие люди – ты платишь им Х в час, тебе платят за них Х*2, и Х минус налоги ложится в твой карман. Прибыль – выше, чем та, что у тебя была, когда ты был менеджером (хотя если ты был менеджером в очень большой компании – это может быть и не так). Поэтому приходится брать больше людей и брать за них больше денег, но такая пирамида, как легко догадататься, тоже имеет предел роста. На определенном этапе затраты на инфраструктуру для этой толпы практически равняются с прибылью от нее, а геморрой от менеджмента этой махины делает тебя похожим на живого трупа. Поэтому вот то, что написано ниже, представляется более привлекательным.
2. Использование своих умений для создания новых сущностей, которые продаются. Ты садишься и пишешь продукт. Мааленький такой продуктик. И продаешь его по $9.95. Но его покупают 100,000 человек. Поздравляем, вот твой миллион. И дальше перед тобой открывается замечательная перспектива – ты больше не в Professional Services, ты – продуктовод.

Конечно, это очень упрощенное и утрированное представление. Зачем я его написал? Сегодня один человек пожаловался мне, что перестал видеть перспективу и не знает, куда двигаться дальше. Ну вот я ее и показал – как на ладони. Удачи, дружище.