-
Андрей Зотов
ADJ Consulting
-
Андрей Зотов занимается созданием и капитализацией бизнесов, в том числе – в области разработки ПО, с 1996 года. До этого возглавлял развитие российского бизнеса в крупных ИТ-компаниях, в том числе – Borland Inc. Управлял несколькими проектами, завершившимися успешным выходом участников или частичной капитализацией. Последние 7 лет занимается профессиональными услугами по привлечению инвестиций. Является учредителем и совладельцем ADJ Consulting – фирмы, которая специализирована в областях: оптимизация бизнес-процессов, управление стоимостью, оценка бизнесов и привлечение инвестиций.
Тезисы
Привлечение инвестиций для фирмы-разработчика ПО (в поиске баланса интересов)
Предприниматель и инвестор смотрят на возможный инвестиционный проект с позиций, которые легко приводят их к конфликту интересов. Успешный инвестиционный проект возможен, если предприниматель в состоянии прогнозировать поведение инвестора при анализе бизнес-процессов и понимает основные драйверы, влияющие на оценку стоимости компании.
Модель бизнеса компании-разработчика ПО влияет на оценку. Существующие подходы к оценке стоимости и их использование при ведении переговоров с потенциальными приобретателями. Отличие оценки и цены бизнеса.
Инвестиционный проект: что является необходимым и что является достаточным условием успешного привлечения. Как построить свою инвестиционную стратегию.
Кризис в экономике накладывает на инвестиционные проекты дополнительные ограничения. Разумная инвестиционная тактика позволяет использовать специфику этого периода на пользу делу.
Когда разумно привлекать консультантов и о чем их спрашивать.
Жизненный цикл инвестиционного проекта: от отчаяния к восторгу?
Как инвесторы отличают проект или бизнес, которые могут дать замечательные результаты, от всех остальных: практические примеры успешных и неуспешных проектов.
Практические советы бизнесмену, который хочет увеличить скорость роста своей компании, не обязательно за счет инвестиций.
